Analisa Pasar — Jambi
Business Insight · PT Sentra Masjid Indonesia · Q3 2026 Project Development

Analisa Pasar Wilayah Jambi

Deep-dive per produk, per kabupaten, dan per segmen & channel — sebagai dasar strategi Penetrasi Fast Track Jambi, target 7 titik di Q3 2026. Periode data: 2025-02-04 s.d. 2026-06-29.

6.816
Total volume terjual (unit/m)
Rp 2.903.183.683
Total omzet wilayah Jambi
262
Total transaksi
184
Customer unik
Rp 11.080.854
Rata-rata nilai/transaksi
Momentum CabangPer ProdukPer Kabupaten Perilaku & PrioritasSegmen & ChannelRekomendasi Strategis

1. Tren Bulanan & Momentum Pembukaan Cabang

Volume & omzet bulanan wilayah Jambi, menunjukkan dampak pembukaan cabang SM Jambi (~Okt 2025) terhadap penetrasi pasar.

Bukti kuat: kehadiran fisik cabang adalah pengganda pertumbuhan. Sebelum SM Jambi resmi beroperasi (Feb–Sep 2025, 6 bulan), penjualan ke wilayah Jambi hanya Rp 98.093.320 total (±Rp 16.348.887/bulan) — permintaan organik dari luar cabang. Setelah cabang dibuka (9 bulan terakhir), omzet melonjak menjadi Rp 2.805.090.363 (±Rp 311.676.707/bulan) — kenaikan ~19x lipat.

Ini konfirmasi kuantitatif untuk strategi Tim Project: penetrasi Jambi lewat kehadiran lokal (titik/mitra) jauh lebih efektif daripada mengandalkan iklan digital dari Lampung. Target 7 titik penetrasi harus direplikasi dengan pola yang sama: kehadiran lokal + silaturahmi, bukan semata channel digital jarak jauh.

2. Analisa Per Produk

Kategori produk dan brand karpet mana yang paling diserap pasar Jambi.

KategoriVolOmzetTrx
Karpet6.075Rp 2.452.228.514182
Lainnya497Rp 375.173.90014
Vacuum Cleaner13Rp 36.100.00013
Parfum197Rp 15.931.26991
Running Text3Rp 10.700.0003
Sajadah26Rp 5.550.00022
Jam Sholat2Rp 4.500.0002
Jasa Pemasangan2Rp 3.000.0002

Rincian Brand Karpet

BrandVolOmzetTrx
Ruwa Jurai2.044 mRp 553.855.00057
Siger921 mRp 442.470.00026
Royal Padisah380 mRp 370.915.0009
Mirac322 mRp 233.222.8709
Raudah237 mRp 188.675.0006
Al Saray173 mRp 162.350.0006
Wawai483 mRp 99.969.99214
Al Aadil169 mRp 92.950.0002
Tapis477 mRp 66.980.01223
Iranshar228 mRp 57.740.0006
Nabawi Madina66 mRp 50.200.0003
Shafira371 mRp 38.920.64013
Al Imam71 mRp 31.950.0001
Al Namaz32 mRp 18.240.0002
Blue Mosque38 mRp 18.240.0003
Maulana48 mRp 16.800.0001
Istanbul9 mRp 6.750.0001
Millenium5 mRp 2.000.0001
Karpet mendominasi 84% dari total omzet Jambi — produk aksesoris (parfum, sajadah, vacuum) masih kontribusi kecil meski frekuensi transaksinya cukup tinggi (cross-sell dari pembelian karpet). Ruwa Jurai adalah brand karpet #1 di Jambi (Rp 553.855.000), diikuti Siger dan Royal Padisah (nilai avg/transaksi tinggi meski volume transaksi sedikit — kandidat produk "signature" untuk masjid besar/kota).

3. Analisa Per Kabupaten

Sebaran penjualan di 10 kabupaten/kota Provinsi Jambi.

KabupatenVolOmzetTrxCustAvg/Trx
Kota Jambi 1.910 Rp 943.187.916 67 50 Rp 14.077.432
Kota Jambi * 1.870 Rp 707.330.340 94 67 Rp 7.524.791
Merangin 954 Rp 535.250.995 33 21 Rp 16.219.727
Sarolangun 606 Rp 262.107.782 11 8 Rp 23.827.980
Batanghari 466 Rp 167.766.650 16 12 Rp 10.485.416
Tanjung Jabung Barat 378 Rp 92.730.000 9 6 Rp 10.303.333
Muaro Jambi 137 Rp 81.005.000 8 5 Rp 10.125.625
Tebo 251 Rp 62.505.000 13 8 Rp 4.808.077
Tanjung Jabung Timur 157 Rp 35.550.000 8 6 Rp 4.443.750
Bungo 77 Rp 12.950.000 2 2 Rp 6.475.000
Kerinci 9 Rp 2.800.000 1 1 Rp 2.800.000
Kota Jambi adalah basis terbesar (wajar, lokasi cabang), tapi Merangin dan Sarolangun justru memiliki rata-rata nilai transaksi tertinggi (Rp 16.219.727 dan Rp 23.827.980) — sinyal demand besar per masjid meski jaraknya lebih jauh dari kota. Detail perilaku & prioritas penetrasi tiap kabupaten dibahas di bagian berikut.

* "Kota Jambi*" = transaksi cabang SM Jambi tanpa rincian alamat kecamatan/kabupaten lengkap, diasumsikan area kota berdasarkan basis operasional cabang. Pada bagian berikut, "Kota Jambi*" digabung ke "Kota Jambi" untuk analisa perilaku.

4. Perilaku Pasar & Peta Prioritas Penetrasi per Kabupaten

Setiap kabupaten dipetakan berdasarkan potensi pasar (populasi, sumber: BPS/Databoks pertengahan 2024) vs intensitas penetrasi saat ini (omzet per 100 ribu penduduk) — untuk menentukan kabupaten mana yang paling layak masuk 7 titik penetrasi Q3 2026.

Basis Utama (Kota Jambi) Perkuat & Perdalam Prioritas Utama (Whitespace) Ceruk Mapan Prioritas Rendah
Metodologi masjid: data resmi jumlah masjid per kabupaten Jambi tidak tersedia publik saat laporan ini dibuat (situs SIMAS Kemenag & BPS Jambi memerlukan input manual per kabupaten yang tidak bisa ditarik otomatis). Estimasi di bawah memakai rasio 1,32 masjid per 1.000 penduduk — angka ini divalidasi dari 3 kabupaten Lampung yang datanya resmi (Lampung Tengah, Lampung Timur, Lampung Selatan) sebagai proxy lintas-provinsi. "Masjid terpasang" = jumlah customer unik yang sudah closing dalam data faktur 18 bulan ini.
Whitespace terbesar (basis masjid): Bungo, Muaro Jambi, dan Tanjung Jabung Barat. Ketiganya punya estimasi masjid di atas median (493, 585, dan 437 unit) tapi tingkat penetrasi di bawah median — Bungo bahkan cuma 0,41% (2 dari ~493 masjid), Muaro Jambi 0,85%, Tanjung Jabung Barat 1,37%. Muaro Jambi paling menonjol karena estimasi masjidnya terbesar kedua se-Jambi (585 unit) namun baru 5 yang terpasang.

Sebaliknya, Merangin dan Tebo sudah masuk kuadran "Perkuat & Perdalam" — penetrasi sudah di atas median, model Meta Ads + segmen Pengurus terbukti bekerja di sana dan bisa direplikasi ke kabupaten whitespace. Kota Jambi tetap basis utama dengan penetrasi tertinggi (13,81%) — tapi ini pun masih jauh dari separuh, artinya bahkan di basis cabang sendiri ruang tumbuhnya masih besar.

Profil Perilaku per Kabupaten

Kota Jambi

BASIS UTAMA
847 unit (estimasi)Jumlah Masjid
117Masjid Terpasang
13.81%Tingkat Penetrasi
1.08 rollAvg Roll/Masjid
Rp 1.650.518.256Omzet
Brand favoritRuwa Jurai (25%)
Segmen dominanPengurus (93%)
Channel dominanMeta Ads (42%)
Mix karpet vs lainnya76% karpet
Transaksi pertama–terakhir2025-04-11 s.d. 2026-06-25
UMK 2026Rp 3.868.963 (Di atas UMP)
Tingkat kemiskinan8.24% ▲ di atas rata-rata provinsi
Rata-rata/transaksiRp 10.251.666

Merangin

PERKUAT & PERDALAM
512 unit (estimasi)Jumlah Masjid
21Masjid Terpasang
4.1%Tingkat Penetrasi
1.51 rollAvg Roll/Masjid
Rp 535.250.995Omzet
Brand favoritRoyal Padisah (50%)
Segmen dominanPengurus (86%)
Channel dominanMeta Ads (42%)
Mix karpet vs lainnya93% karpet
Transaksi pertama–terakhir2025-02-28 s.d. 2026-06-17
UMK 2026Rp 3.471.497 (UMP (belum tetapkan UMK))
Tingkat kemiskinan8.9% ▲ di atas rata-rata provinsi
Rata-rata/transaksiRp 16.219.727

Sarolangun

CERUK MAPAN
405 unit (estimasi)Jumlah Masjid
8Masjid Terpasang
1.98%Tingkat Penetrasi
2.52 rollAvg Roll/Masjid
Rp 262.107.782Omzet
Brand favoritSiger (60%)
Segmen dominanPengurus (97%)
Channel dominanMeta Ads (64%)
Mix karpet vs lainnya100% karpet
Transaksi pertama–terakhir2025-09-09 s.d. 2026-06-11
UMK 2026Rp 3.533.562 (Di atas UMP)
Tingkat kemiskinan8.54% ▲ di atas rata-rata provinsi
Rata-rata/transaksiRp 23.827.980

Batanghari

CERUK MAPAN
409 unit (estimasi)Jumlah Masjid
12Masjid Terpasang
2.93%Tingkat Penetrasi
1.30 rollAvg Roll/Masjid
Rp 167.766.650Omzet
Brand favoritAl Aadil (56%)
Segmen dominanPengurus (80%)
Channel dominanMeta Ads (71%)
Mix karpet vs lainnya100% karpet
Transaksi pertama–terakhir2025-02-04 s.d. 2026-06-19
UMK 2026Rp 3.471.497 (UMP (belum tetapkan UMK))
Tingkat kemiskinan9.45% ▲ di atas rata-rata provinsi
Rata-rata/transaksiRp 10.485.416

Tanjung Jabung Barat

PRIORITAS UTAMA
437 unit (estimasi)Jumlah Masjid
6Masjid Terpasang
1.37%Tingkat Penetrasi
2.10 rollAvg Roll/Masjid
Rp 92.730.000Omzet
Brand favoritRuwa Jurai (88%)
Segmen dominanPengurus (100%)
Channel dominanMeta Ads (97%)
Mix karpet vs lainnya99% karpet
Transaksi pertama–terakhir2025-12-19 s.d. 2026-06-10
UMK 2026Rp 3.551.430 (Di atas UMP)
Tingkat kemiskinan9.79% ▲ di atas rata-rata provinsi
Rata-rata/transaksiRp 10.303.333

Muaro Jambi

PRIORITAS UTAMA
585 unit (estimasi)Jumlah Masjid
5Masjid Terpasang
0.85%Tingkat Penetrasi
0.91 rollAvg Roll/Masjid
Rp 81.005.000Omzet
Brand favoritSiger (50%)
Segmen dominanRekomendasi (79%)
Channel dominanMeta Ads (14%)
Mix karpet vs lainnya93% karpet
Transaksi pertama–terakhir2025-12-15 s.d. 2026-06-29
UMK 2026Rp 3.651.917 (Di atas UMP)
Tingkat kemiskinan4.43%
Rata-rata/transaksiRp 10.125.625

Tebo

PERKUAT & PERDALAM
479 unit (estimasi)Jumlah Masjid
8Masjid Terpasang
1.67%Tingkat Penetrasi
1.05 rollAvg Roll/Masjid
Rp 62.505.000Omzet
Brand favoritRuwa Jurai (59%)
Segmen dominanPengurus (68%)
Channel dominanMeta Ads (69%)
Mix karpet vs lainnya94% karpet
Transaksi pertama–terakhir2025-08-07 s.d. 2026-05-05
UMK 2026Rp 3.471.497 (UMP (belum tetapkan UMK))
Tingkat kemiskinan6.46%
Rata-rata/transaksiRp 4.808.077

Tanjung Jabung Timur

CERUK MAPAN
317 unit (estimasi)Jumlah Masjid
6Masjid Terpasang
1.89%Tingkat Penetrasi
0.87 rollAvg Roll/Masjid
Rp 35.550.000Omzet
Brand favoritRuwa Jurai (66%)
Segmen dominanPengurus (58%)
Channel dominanMeta Ads (71%)
Mix karpet vs lainnya99% karpet
Transaksi pertama–terakhir2025-12-17 s.d. 2026-04-29
UMK 2026Rp 3.486.521 (Di atas UMP)
Tingkat kemiskinan10.85% ▲ di atas rata-rata provinsi
Rata-rata/transaksiRp 4.443.750

Bungo

PRIORITAS UTAMA
493 unit (estimasi)Jumlah Masjid
2Masjid Terpasang
0.41%Tingkat Penetrasi
1.29 rollAvg Roll/Masjid
Rp 12.950.000Omzet
Brand favoritIstanbul (52%)
Segmen dominanPengurus (52%)
Channel dominanKanvasing (52%)
Mix karpet vs lainnya100% karpet
Transaksi pertama–terakhir2026-01-29 s.d. 2026-01-31
UMK 2026Rp 3.471.497 (UMP (belum tetapkan UMK))
Tingkat kemiskinan5.29%
Rata-rata/transaksiRp 6.475.000

Kerinci

PRIORITAS RENDAH
353 unit (estimasi)Jumlah Masjid
1Masjid Terpasang
0.28%Tingkat Penetrasi
0.30 rollAvg Roll/Masjid
Rp 2.800.000Omzet
Brand favoritRuwa Jurai (100%)
Segmen dominanPengurus (100%)
Channel dominanMeta Ads (100%)
Mix karpet vs lainnya100% karpet
Transaksi pertama–terakhir2025-12-10 s.d. 2025-12-10
UMK 2026Rp 3.471.497 (UMP (belum ada dewan pengupahan))
Tingkat kemiskinan7.54% ▲ di atas rata-rata provinsi
Rata-rata/transaksiRp 2.800.000
Pola perilaku konsisten di semua kabupaten: segmen Pengurus masjid dan channel Meta Ads mendominasi hampir di semua titik (kecuali Bungo yang justru masuk lewat Kanvasing, dan Muaro Jambi yang didominasi segmen Rekomendasi). Karpet mengambil >90% mix belanja di semua kabupaten luar kota — cross-sell aksesoris (parfum/sajadah) yang jalan di Kota Jambi belum tersentuh sama sekali di kabupaten lain. Ini peluang tambahan average order value begitu titik penetrasi baru mulai closing rutin.

Ekonomi Daerah & Daya Beli per Kabupaten

UMK 2026 (Disnakertrans Jambi/SK Gubernur) dan tingkat kemiskinan 2023-2024 (BPS), disilangkan dengan tingkat penetrasi — untuk mengecek apakah whitespace Jambi soal daya beli atau murni belum digarap.

Hasilnya justru berkebalikan dari yang biasa diduga. Korelasi kemiskinan-vs-penetrasi di 9 kabupaten non-Kota Jambi malah positif sedang (≈0,54) — kabupaten lebih miskin cenderung sedikit lebih tinggi penetrasinya, dan UMK-vs-penetrasi negatif (≈-0,28). Ini kebalikan dari Lampung.

Artinya: Bungo (kemiskinan 5,29%, salah satu terendah se-Jambi) dan Muaro Jambi (4,43%, terendah kedua) — dua whitespace terbesar kita — justru berada di kabupaten dengan daya beli formal paling bagus di provinsi. Whitespace ini benar-benar murni soal belum tersentuh, bukan soal masyarakat tidak mampu beli — pendekatan kanvasing standar (bukan skema cicilan seperti di Lampung Timur/Tengah) seharusnya cukup efektif di sini.

Kalender Panen & Siklus Uang Masuk Petani

Ekonomi Jambi didominasi kelapa sawit dan karet (perkebunan rakyat di hampir semua kabupaten), ditambah kayu manis sebagai komoditas khas Kerinci (Indonesia produsen kayu manis nomor 1 dunia, sebagian besar dari Kerinci).

Berbeda dari Lampung, sawit & karet tidak punya "musim panen" yang tajam — dipanen/disadap tiap 10-15 hari sepanjang tahun. Tapi produksi sedikit lebih tinggi September-Desember (musim hujan mendorong pembuahan sawit), memberi sedikit tambahan uang tunai ke petani di Bungo, Tebo, Muaro Jambi, Batanghari, dan Tanjung Jabung Barat/Timur pada periode itu. Kayu manis Kerinci biasa dipanen kulit batangnya di musim kemarau (Juni-September) supaya lebih mudah dikupas dan dikeringkan.

Karena sawit/karet tidak setajam kopi/padi Lampung, siklus Ramadan kemungkinan tetap jadi pendorong utama di Jambi, bukan kalender panen. Tapi Sep-Des bisa jadi jendela tambahan untuk kanvasing di Bungo & Muaro Jambi — dua whitespace utama — karena bertepatan dengan sedikit kenaikan uang tunai dari sawit.

5. Analisa Per Segmen & Channel

Segmen pembeli dan channel akuisisi paling efektif di pasar Jambi, dibandingkan dengan performa tim CS.

SegmenVolOmzetTrx
Pengurus5.798Rp 2.601.433.214195
Rekomendasi984Rp 440.065.00020
WIC820Rp 213.405.14032
Wakaf732Rp 204.530.00036
Donatur62Rp 52.000.0002
Kantor136Rp 25.030.0008
Agen24Rp 8.050.0001
Pribadi9Rp 1.510.0004
ChannelVolOmzetTrx
Meta Ads3.132Rp 1.370.044.66295
Kanvasing537Rp 308.140.00021
RO / Data Lama680Rp 279.389.77061
Google Ads304Rp 141.175.0127
Marketing Offline (Banner, Brosur, dll)102Rp 96.375.0004
Maps46Rp 21.800.0003
Website90Rp 8.830.0004
Shopee48Rp 5.280.46914
Facebook Organik31Rp 3.900.0001

Performa CS di Wilayah Jambi

CSVolOmzetTrx
Fauziah2.894Rp 1.243.368.222113
Riko1.211Rp 466.584.99257
Nadia Lpg802Rp 457.352.30027
Ayu998Rp 408.036.15033
Danty296Rp 127.966.6508
Nadya Plg255Rp 68.620.0005
Yuna102Rp 30.500.0002
Dewi111Rp 19.930.0002
Dea20Rp 17.000.0001
Febby21Rp 5.516.3198
Hanan30Rp 3.549.9002
Khosim1Rp 130.0001
Rizki2Rp 129.1501
Berbeda dari Lampung, Kanvasing menyumbang 11% omzet Jambi — kontribusi jauh lebih besar dibanding di Lampung, membuktikan strategi silaturahmi/kanvasing dari Guideline Activity relevan untuk pasar rintisan seperti Jambi. Meta Ads tetap channel terbesar, namun dominasi CS Fauziah (43% dari total omzet Jambi) menunjukkan ketergantungan tinggi pada satu personel — risiko konsentrasi yang perlu dimitigasi dengan penambahan tim penetrasi khusus.

6. Top Customer / Kandidat Mitra

15 nama dengan omzet tertinggi — kandidat prioritas untuk program kemitraan/silaturahmi lanjutan di masing-masing kabupaten.

NamaKabupatenVolOmzetTrx
EfdirizalKota Jambi *221Rp 184.400.0001
Bapak MulyadiMerangin120Rp 120.000.0002
Bahrul IlmiKota Jambi110Rp 96.800.0001
Bpk Ibrahim MSKota Jambi98Rp 96.000.0001
Pak MasykurKota Jambi100Rp 94.525.0002
Bpk muhammadSarolangun231Rp 92.400.0002
Masjid IkhsaniyahKota Jambi114Rp 91.200.0001
Bapak M FauziSarolangun120Rp 88.212.8702
Bpk YudiMerangin85Rp 70.300.0002
Bapak Ahmad SukriTanjung Jabung Barat250Rp 68.750.0002
Bp HasyimSarolangun130Rp 64.000.0001
Bpk ARIFINKota Jambi117Rp 57.500.0001
Bpk Jumeidi KhairulBatanghari107Rp 57.200.0001
Ust Idrus (Masjid Darul Hikmah)Kota Jambi79Rp 56.575.0002
Bapak AlexMerangin68Rp 49.640.0002

7. Rekomendasi Strategis untuk Target 7 Titik Q3 2026

Terjemahan peta prioritas penetrasi (bagian 4) menjadi rencana konkret 7 titik. Angka 7 diisi oleh 7 kabupaten prioritas tertinggi (Prioritas 1-3 di bawah), dengan Kota Jambi tetap sebagai basis dan 2 kabupaten dengan dampak terkecil dijadikan cadangan.

Prioritas 1 — Whitespace Masjid Terbesar (3 titik)

Bungo, Muaro Jambi & Tanjung Jabung Barat

Estimasi masjid di atas median (493, 585, 437 unit) tapi penetrasi di bawah median (0,41% / 0,85% / 1,37%). Muaro Jambi paling menonjol — estimasi masjid terbesar kedua se-Jambi, baru 5 yang terpasang, dan bersebelahan langsung dengan Kota Jambi sehingga biaya kanvasing paling murah dari ketiganya.

Prioritas 2 — Replikasi Model Terbukti (2 titik)

Merangin & Tebo

Data membuktikan lonjakan ~19x hanya dari kehadiran lokal. Keduanya sudah masuk kuadran "Perkuat & Perdalam" dengan pola Meta Ads + segmen Pengurus yang jalan — tinggal ditingkatkan skala kanvasingnya, bukan membangun channel baru dari nol.

Prioritas 3 — Jaga Ceruk Mapan (2 titik)

Sarolangun & Batanghari

Penetrasi di atas median meski estimasi masjidnya menengah-kecil, dan omzetnya sudah jauh lebih besar dari Tanjung Jabung Timur. Fokus jaga retensi & upsell (bukan akuisisi baru) — risiko terbesar di sini adalah kehilangan momentum, bukan kurang exposure.

Cadangan — Tunda ke Kuartal Berikutnya

Tanjung Jabung Timur & Kerinci

Keduanya punya penetrasi di atas median tapi omzet & estimasi masjid termasuk yang terkecil — dampaknya lebih kecil dibanding 7 titik prioritas. Kerinci juga kemungkinan besar terkendala jarak tempuh (dataran tinggi, ~7-8 jam dari Kota Jambi). Simpan sebagai cadangan bila 7 titik utama sudah berjalan dan kapasitas tim masih ada sisa.

Mitigasi risiko konsentrasi CS: satu CS (Fauziah) menguasai 43% omzet Jambi — risiko operasional jika terjadi turnover, apalagi jika 7 titik baru dijalankan bersamaan. Sesuai poin "Hire tim untuk program penetrasi" di Guideline Activity, rekrut 1-2 CS/kanvasser tambahan sebelum ekspansi serentak ke 7 titik — idealnya 1 orang fokus di 2-3 kabupaten whitespace prioritas 1.

Cross-sell aksesoris (parfum, sajadah, vacuum) baru berjalan di Kota Jambi. Begitu titik baru mulai closing karpet secara rutin, tambahkan aksesoris ke penawaran untuk menaikkan average order value tanpa perlu closing baru dari nol.
Catatan validasi angka: mohon konfirmasi apakah target "7" pada Lead Measures dashboard dihitung sebagai jumlah kabupaten baru, jumlah mitra/agen baru, atau jumlah event kemasjidan — definisi ini akan mengubah cara lead measure mingguan tim project dihitung. Data populasi menggunakan estimasi BPS/Databoks pertengahan 2024 sebagai proxy potensi pasar, bukan data jumlah masjid aktual (data resmi per-kabupaten belum tersedia publik saat laporan ini dibuat).

8. Progress Penetrasi Lapangan (Update Manual)

Tabel ini bisa diisi & diedit langsung oleh tim lapangan. Data tersimpan otomatis di browser (localStorage) begitu ada perubahan — tidak perlu tombol simpan. Funnel: Dikunjungi → Dapat Kontak (Get Number) → Dekat/Intim (Intimate) → Prospek Siap Closing.

Kabupaten/Kota Jumlah Masjid Sudah Dikunjungi Get Number Intimate Prospek % Progress
TOTAL - - - - - -

Kolom "Jumlah Masjid" terisi otomatis dari estimasi di bagian 3 (bisa ditimpa manual kalau tim lapangan sudah punya angka riil). Data disimpan lokal di browser masing-masing perangkat — kalau perlu digabung antar-device/tim, gunakan tombol Export CSV lalu satukan manual.